团购网运作及宣传需要大笔的资金投入。资金链断裂，钱不够烧，让很多本土网站在第一轮行业洗牌中出局。恶性竞争和盲目投资使得东莞70多家团购网仅剩10多家

       薄利多销，出让部分利润来换取更多消费数量的网络团购，作为一种新兴的消费方式，受到了广大消费者特别是年轻群体的推崇。伴随互联网和电子商务的飞速发展，国内团购网站如雨后春笋般大量涌现，2010年我国团购市场份额有20亿元，2011年达到200亿元。但是面对激烈的市场竞争下，当前大部分团购网站的生存状况并不好。截至今年1月底，全国团购网达5894家，其中2242家团购网站已在竞争中倒闭，退出了团购市场。

       东莞很多年轻人消费观念比较开放，能接受团购的消费方式。除团购实物商品外，团购休闲服务，如餐饮、电影票等也比较受欢迎。今年1月东莞团购市场共开团738期，参与团购消费的市民累计达19万人次，月成交额达1267万元。随着有实力的全国性团购网的陆续上线运营，去年6月至8月，就有70多家团购网站登录东莞，原来在本地有一定基础和影响力的网站在强大的竞争压力下，能够幸存下来的已非常少。团购市场空间巨大，为什么团购网站的生存空间如此之小？

       进入门槛低，这是包括团购在内的所有电子商务平台的共性。有网页设计制作人员、程序开发人员，租用主机空间或者配备一台服务器，整理些网页出来，开通网上支付，一个入门级的团购网站就可上线。这样使团购网站大大小小数量众多，定位参差不齐。为了抢占市场，一些拥有资本优势的大型团购网站不惜投入大量资金，在媒体上大做广告，迅速在东莞抢地盘，去年有段时间，团购网楼宇广告充斥各大写字楼。另外，团购网是新生事物。由于缺乏监管，团购网站经常遭到消费者的投诉，口碑变差，人气下降。为了抢人气，大打价格战。行业发展进入了恶性循环，竞争环境恶劣，导致存活下来的团购网很少。

       团购网运作及宣传需要大笔的资金投入。资金链断裂，钱不够烧，让很多本土网站在第一轮行业洗牌中出局。恶性竞争和盲目投资使得东莞70多家团购网仅剩10多家，现在本土团购网站仅剩阳光团购一家。由于盈利模式单一，无法保证长期签单。有些资金雄厚的团购网站可勉强维持，一些小型网站因资金链断裂迅速消亡。

       团购网如何才能脱颖而出？各团购网站应有新的思路。

       团购市场“蛋糕”在不断变大，消费者对团购的需求也是有增无减，团购行业面临洗牌已成事实。但是，随着新一轮淘汰赛的加速，竞争门槛必将逐步提升。团购网自身的经济、技术实力，对于市场把握是否精准，开拓商户的能力，对消费者本身需求的把握，是团购网站能否脱颖而出的决定因素。其中服务保障能力和技术实力是团购网的核心竞争力，需借用科技手段提升服务水平。

       首先，充分整合和利用线下资源。团购网竞争已经相当激烈。如果本身没有丰富的线下资源，雄厚的资金实力和比较完备的服务流程和体系，生存必定十分艰难。

       其次，锁定某一细分市场，在某一消费领域做专、做强，以有限的资源做好一件事，提升服务水平，抢得一席之地。团购模式的核心在于为商家和消费者创造价值，服务是团购网站发展的根本。消费者是否对团购网站的服务水平满意，是决定团购网未来能否持续发展的关键所在。

       因为有团购网，消费者可以优惠的价格买到心仪的商品或服务。这是团购模式带给消费者的直接便利。在现实中，由于国内尚未出台相关的法律法规，团购消费活动也出现了种种不规范的情形，比如团购的商品货不对板、团购券无法正常退换以及售后服务“三不管”等问题也经常发生。消费者参加网站团购的维权成本也很高。

       尽管团购通常价格诱人，消费者还是要细心鉴别产品真伪，防止商家以次充好，优先选择有品牌、有资质、商誉高的网站和商户，对比商品价格、性能和服务质量等信息。若与市场差距太大，需要认清真伪，不可贪便宜而上当受骗，加强提升自我保护意识。同时要保留好票据，当商品或服务出现质量问题需要维权的时候，票据可以用来作为证据使用。

       团购市场，充满巨大的商机，也伴随着残酷的市场竞争。团购网运营者需找出自身的优势、发挥核心竞争力。广大消费者是团购模式的最大受益群体，需对团购网和商户有所分辨，理性消费。

      作者系东莞捷联科技有限公司总经理

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