软件产品的销售离不开渠道商的力量，而SaaS这一新生事物的发展更有赖渠道商的支持与捧场。在厂商逐步投入、市场需求逐步显现、SaaS服务日益走近人们的视野并不断为用户所接受之后，又一个命题出现了——那就是SaaS产业的规模化发展。

规模化发展是SaaS产业逐步走向成熟的一大标志，也是SaaS模式走向成功和普及的必经之路。但SaaS产业规模化究竟如何实现？那么由此看来，渠道商的建设成为SaaS业界关注的焦点也绝非偶然。易观国际在一份调查报告中指出，利用渠道进行规模用户覆盖将成为管理型SaaS厂商下一步工作的重点，而近两年渠道建设将成为管理型SaaS厂商决胜的关键。

目前越来越多的渠道商已经开始“窥视”SaaS这块美味的蛋糕，SaaS运营商也开始千方百计的寻找足以匹配自身产品和服务的合格渠道商，以帮助自己更好的销售产品，扩充市场份额。软件渠道建设势必成为SaaS产业发展的蓝海。

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