“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。”这是比尔·盖茨在十多年前的预言，现在正逐渐成为现实。

        “再不走电商渠道，恐怕连最后的通路都没了。”一家不愿具名的东莞服装企业负责人认为，电商平台相较于斥巨资铺设内销渠道更为省力。昨日，41家服装、食品、玩具、家居等行业的莞企掘金2012广州网货交易会（下称网货会）。

        今年网货会有1500家企业参展，线上线下竞争激烈。业内分析人士认为，从过去寥寥几家到逐年增加至41家，网货市场的东莞军团正在形成。

    借力电商成莞企共识    据主办方阿里巴巴介绍，本届网货会现场主要包括大陆企业展区、海外商品展区、电子商务生态展等展览活动以及网商大会论坛活动。展位共有2200个，参展企业约1500家涵盖七大行业，包括服装鞋帽、消费电子、家居家饰、母婴用品、工艺品礼品、食品、电子商务服务商等。

        上述服装企业负责人表示，该公司带来的鞋帽产品将采用新颖包装，在现场吸引采购商、市民关注。据主办方透露，此次东莞参展的企业一共有41家，包括了服装服饰、玩具、家居、食品、电子等传统出口产业，不少是出口转内销的企业，其选择了电商渠道开拓市场。

        这种观点得到了市纺织服装行业协会有关人士的认可，“东莞一些出口的服装企业，在出口市场不太景气的当下，已经加大了内销比重，电子商务营销成为他们倚重的渠道”。

        事实在证明东莞对电商的重视。“从2010年的十几家，2011年的34家，到现在的41家，说明越来越多的东莞企业在通过网货会开拓市场，有意借道电商这条通路。”市电子商务协会会长修细毅认为，这也表明电商渠道是低成本高成效的市场渠道，已经成为很多莞企的共识，东莞军团正在网货会崛起。

        主办方也有意打造“永不落幕的展览会”，让更多的企业能通过网货会成功内销。据介绍，参展企业的产品在阿里会展官网通过线上网货会形式予以展示，让所有采购商在展前就能充分了解参展企业情况以及产品信息。

        内销突围要注意“形象”

        2012年网货会将在6月、9月、10月陆续登陆广州、杭州和上海。广州市是今年的第一场。近年来，网货交易会日益火爆，自2009年到2011年已连办11届，参与的企业多达数万家，淘宝卖家近60万、专业买家甚至海外买家也纷纷前来参会采购，现场成交量累计已达到近10亿元，促成后续订单达百亿元。

        正是网货会隐含的巨大商机，让越来越多的莞企看到了电商渠道的威力。上述制造企业负责人认为，常规的开门店抢占市场的做法会让资金短缺的企业难以持久，还要投入大量的人力物力，但在电子商务营销，很多企业害怕的难题都能够有效避免。

        阿里会展公司有关负责人也持相同观点称，随着国际市场趋于饱和，长期依赖海外采购市场的线下企业急需突围，电子商务成为其重要手段。广东是全国电子商务最发达的地区，珠三角地区也是中国最大的网货货源地，主办方希望通过提供这样的展会平台，促进传统企业与电商之间产品、技术、人才的融通，开拓内外贸市场，解决网商进货渠道少，品牌资源稀缺的弱点。

        值得注意的是，传统企业搭建网络销售渠道，难免会碰到人才瓶颈问题。据主办方介绍，目前电商市场上最缺乏人才主要包括：内外贸B2B平台操作人员、淘宝店长、客户服务、店铺运营、营销推广、店铺管理、美工设计等。

        不过，要有效借助电商渠道进行内销，修细毅提醒莞企，一定要改变埋头生产的习惯，网上销售产品要注意品牌，要把产品的外观、包装等形象做好，否则难以吸引采购商、消费者，会让电商渠道效力大打折扣。

        信息来源——东莞日报：http://epaper.timedg.com/html/2012-06/28/content_989213.htm